Solutions Engineer
Le Solutions Engineer combine expertise technique et sens commercial pour accompagner les équipes de vente. Il réalise les démonstrations produit, conçoit les architectures avant-vente, répond aux PoC et construit la confiance technique avec les prospects.
Le métier de Solutions Engineer en détail
Le métier de Solutions Engineer s'inscrit dans le domaine Conseil & ERP. Le Solutions Engineer combine expertise technique et sens commercial pour accompagner les équipes de vente. Il réalise les démonstrations produit, conçoit les architectures avant-vente, répond aux PoC et construit la confiance technique avec les prospects.
Les compétences clés recherchées pour ce poste incluent Architecture, Présentation, Cloud, APIs, ainsi que Prototypage, Solution Design. Au-delà de la technique, les recruteurs valorisent des qualités humaines comme Communication, Pédagogie, Adaptabilité, Écoute, Persuasion.
En termes de rémunération, un Solutions Engineer peut espérer entre 37k€ en début de carrière et 86k€ brut annuel pour un profil senior, avec des variations de +10 à 15% en Île-de-France. La demande pour ce profil est forte sur le marché français, ce qui offre un excellent pouvoir de négociation salariale et de nombreuses opportunités.
Une expérience préalable dans le domaine conseil & erp est généralement attendue pour accéder à ce poste. Le télétravail est largement pratiqué, offrant une flexibilité appréciable pour l'équilibre vie pro / vie perso.
Pour renforcer votre profil, des certifications comme AWS SAA, AZ-305 sont un vrai plus et constituent un différenciateur apprécié des recruteurs.
Pour maximiser vos chances de réussite, un accompagnement personnalisé avec un mentor expert de 4-6 mois est recommandé. Mentora IT vous met en relation avec des professionnels en activité qui vous guident dans votre parcours de reconversion ou d'évolution de carrière.
Missions principales
- Réaliser des démonstrations produit
- Concevoir des architectures avant-vente
- Piloter les Proof of Concept
- Répondre aux appels d'offres techniques
- Accompagner les commerciaux
- Former les clients
Compétences techniques
Qualités recherchées
Outils du quotidien
Ce qu'on attend de vous
Accessibilité reconversion
Expérience souhaitée
Anglais
Courant/Bilingue
Rythme de travail
Soutenu
Environnement
Hybride (déplacements clients)
Indicateurs clés
Accompagnement Mentora
Grille de salaires (France)
Certifications recommandées
Évolutions de carrière
Questions fréquentes
Le salaire d'un Solutions Engineer en France dépend principalement de l'expérience, de la localisation et du type d'entreprise (startup, ESN, grand groupe).
- Junior (0-2 ans) : 37k€ à 43k€ brut annuel
- Confirmé (3-7 ans) : 44k€ à 73k€ brut annuel
- Senior (8+ ans) : 73k€ à 86k€ brut annuel
Ces fourchettes peuvent varier de +10 à 15% en Île-de-France par rapport aux régions. Les freelances peuvent facturer entre 238€ et 466€/jour (TJM). La forte demande sur ce profil tire les salaires vers le haut.
Pour exercer en tant que Solutions Engineer, vous devez maîtriser un ensemble de compétences techniques et humaines.
Compétences techniques :
- Architecture
- Présentation
- Cloud
- APIs
- Prototypage
- Solution Design
Qualités humaines (soft skills) :
- Communication
- Pédagogie
- Adaptabilité
- Écoute
- Persuasion
Outils utilisés au quotidien : PowerPoint, Postman, Cloud Consoles, Jira, CRM.
Ce métier nécessite généralement une expérience préalable dans le domaine Conseil & ERP.
Parcours recommandé :
- Bac+5 Informatique
- 3+ ans en développement ou architecture
- Aisance relationnelle
- Expérience client
Un accompagnement personnalisé avec un mentor expert de 4-6 mois est recommandé pour structurer votre transition, éviter les erreurs courantes et accélérer votre montée en compétences.
Passer une certification reconnue comme AWS SAA renforce considérablement votre crédibilité auprès des recruteurs.
Oui, le télétravail est largement pratiqué pour le métier de Solutions Engineer. De nombreuses entreprises proposent du full remote ou du mode hybride (2-3 jours/semaine à distance).
C'est un avantage majeur de ce métier : vous pouvez travailler depuis n'importe où en France, voire à l'international pour certaines entreprises. Les outils collaboratifs (Slack, Teams, Jira, etc.) permettent un travail à distance efficace.
Environnement typique : Hybride (déplacements clients).
Voici les certifications les plus valorisées pour un Solutions Engineer :
- AWS Solutions Architect Associate (Amazon Web Services) — LA certification AWS la plus demandée. Conception d'architectures cloud. 150€, éligible CPF
- Microsoft Azure Solutions Architect Expert (Microsoft) — Conception d'architectures Azure. Équivalent AWS SAP chez Microsoft. 165€, éligible CPF
Ces certifications ne sont pas obligatoires mais constituent un vrai différenciateur sur le marché de l'emploi, particulièrement pour les profils en reconversion.